Muchas veces tomamos decisiones porque consideramos más rápido ejecutar que pararse a analizar, pero tanto las decisiones de crecimiento como las de recorte deberían ir fundamentadas en un análisis, en un estudio que nos sirva principalmente para no descapitalizarnos comercialmente, equivocarnos en la salida, promoción o incorporación de comerciales puede salirnos caro, además de que

Las redes comerciales de las empresas farmacéuticas son probablemente de las redes más extensas junto con las redes aseguradoras. Tienen diferencias con otras redes comerciales pues habitualmente no son realmente redes de venta, pues no cierran la venta, al menos las que visitan hospitales o centros de salud, sino que son redes de promotores, ya

  Implantar un modelo de gestión comercial con todo lo que acarrea detrás, son realmente cuatro cosas. Cuatro cosas que son base y se apoyan en la gestión del cambio que hay que realizar, incorporando detrás de ellas todos los modelos, manuales, herramientas y novedades que se vayan a implantar. Apoyo de la Dirección General,