• Identificar las diferencias y ventajas de los diferentes modelos de venta que podemos encontrar en la gestión comercial.
• Desglosar el proceso de venta comercial para adaptarla al entorno híbrido. Qué cambiar y que mantener del modelo actual.
• Ayudar a los equipos comerciales a manejar las claves para clasificar a los clientes y elegir el mejor modelo de relación en remoto o presencial.
• Manejar las mejores herramientas que se adaptan a cada tipo de cliente.
• Potenciar las habilidades que llevan a aplicar un modelo de venta híbrida.

A tod@s l@s responsables comerciales.

1. 1. Qué es Venta Híbrida
      • El modelo de venta tradicional: Outbound Sales
      • Los modelos de venta actuales: Inbound Sales – Inside Sales
      • El siguiente paso en los modelos de venta: Hybrid Sales
   2. Rediseño del Modelo de Venta para hacerlo Híbrido
      • Fases del Proceso de Venta Híbrida
      • Herramientas Comerciales a utilizar en un Proceso de Venta Híbrida
      • Matriz Venta Híbrida: Fases Proceso Venta Híbrida vs. Herramientas Comerciales
   3. Gestión Carterizada Híbrida
      • Análisis de la Cartera de Clientes
      • Tipología de Clientes según el continuo P-H-D [Presencial-Híbrido-Digital]
      • Asignación del Modelo Relacional según Tipología de Clientes (P-H-D)
   4. La Gestión Comercial Híbrida de los Clientes [Presenciales] Senior
      • Conociendo a los Clientes [Presenciales] Senior
      • Transformando la Comunicación con los Clientes [Presenciales] Senior
      • Avanzando en la Digitalización de los Clientes [Presenciales] Senior
   5. Las Habilidades de un Gestor Comercial Híbrido
      • Perfil de Habilidades y Competencias de un Gestor Comercial Híbrido
      • Las Habilidades para la Venta Digital/Remota
      • Las Habilidades para la Venta Presencial Reconfigurada/Actualizada