• Conocer las diferencias de los modelos de venta conocidas hasta ahora y el modelo de venta en la que los clientes y los equipos son híbridos.
• Identificar que mantener y que cambiar para adaptarse a este nuevo entorno que mezcla el presencia y el remoto.
• Ayudar a los equipos comerciales a manejar las claves para clasificar a los clientes y elegir el mejor modelo de relación en remoto o presencial.
• Poner en práctica un sistema de trabajo en equipo más colaborativo y que permita un seguimiento de los objetivos a alcanzar.

A tod@s l@s responsables comerciales.

1. Qué es Venta Híbrida
   • El modelo de venta tradicional: Outbound Sales
   • Los modelos de venta actuales: Inbound Sales – Inside Sales
   • El siguiente paso en los modelos de venta: Hybrid Sales
2. Rediseño del Modelo de Venta para hacerlo Híbrido
   • Fases del Proceso de Venta Híbrida
   • Herramientas Comerciales a utilizar en un Proceso de Venta Híbrida
   • Matriz Venta Híbrida: Fases Proceso Venta Híbrida vs. Herramientas Comercial
3. Gestión Carterizada Híbrida
   • Análisis de la Cartera de Clientes
   • Tipología de Clientes según el continuo P-H-D [Presencial-Híbrido-Digital]
   • Asignación del Modelo Relacional según Tipología de Clientes (P-H-D)
4. Qué es un Equipo Comercial Híbrido
   • La Forma de Vender (P-H-D) vs. el Lugar de Trabajo (P-D)
   • Diferencias entre un Equipo Comercial Presencial, Eq Com Remoto y Eq Com Híbrido.
   • Los Perfiles de Comerciales en el continuo P-H-D
5. Por Qué hay que Gestionar un Equipo Comercial Híbrido de forma diferente
   • Conseguir que todos los comerciales del equipo alcancen sus objetivos
   • Ofrecer una misma “Experiencia Empleado” a los comerciales [P-H-D]
   • Mantener el nivel de enganche y compromiso de todas las personas
6. Cómo generar una Dinámica de Trabajo con un Equipo Comercial Híbrido
   • Las Reuniones [Híbridas] de un Equipo Comercial Híbrido
   • El Trabajo Colaborativo en un Equipo Comercial Híbrido
   • La importancia de las Visitas de Acompañamiento [Presenciales y/o Digitales]