Actualmente parte de los equipos comerciales están trabajando en remoto, otros miembros del equipo se van reincorporando a las oficinas y en algunos casos tenemos equipos mixtos. El responsable comercial podrá en algunas ocasiones plantear la gestión de los equipos con reuniones presenciales o individuales y en otras ocasiones tendrá que marcar objetivos, planificar y realizar el seguimiento comercial de forma remota.

Los retos que se plantean a un Responsable comercial en este entorno son:

• Conseguir que todas las personas alcancen sus objetivos
• Garantizar que la comunicación funcione
• Ofrecer una misma experiencia a todas mis personas (Liderazgo, equipo, empleo…)
• Mantener el nivel de enganche y compromiso de todas las personas

En un modelo de liderazgo de equipos comerciales híbrido el responsable debe poner el foco en:

Para transformarse en un Líder híbrido, hemos diseñado los siguientes itinerarios formativos y de desarrollo, que ayudan a dar respuesta a las nuevas necesidades que tiene este nuevo perfil de liderazgo.