Equipos comerciales
Somos especialistas en trasladar la estrategia a los equipos comerciales. Utilizamos las metodologías y herramientas necesarias para lograr su transformación.
Logramos un incremento significativo de la eficacia comercial de los equipos, enfocándonos en mejorar su motivación, compromiso, reconocimiento e incentivación.
Formamos y entrenamos en las habilidades necesarias, aplicando innovación y de forma personalizada.
Tenemos respuestas y soluciones a todas las preguntas planteadas en las siguientes áreas:
Formación y entrenamiento: conocimientos, competencias y actitudes
Si en tu organización os estáis haciendo preguntas como estas…
¿Cuáles son las habilidades necesarias para cada tipo de venta?
¿En qué situación están mis equipos comerciales?
¿Qué tipo de formación se requiere (en qué habilidades, quiénes, para qué tipo de venta)?
¿Cómo puedo garantizar que se aplica lo aprendido?
… contacta con nosotros porque tenemos mucho que aportarte
Sales Academy
Si en tu organización os estáis haciendo preguntas como estas…
¿Cómo desarrollar las competencias, habilidades y destrezas dentro de un marco organizativo estructurado, estable, integral, sostenible?
¿Qué hacer para que la formación tenga un reconocimiento académico, en el desarrollo de los equipos comerciales?
Para dar una respuesta ágil y eficaz a las empresas, tatum ha creado una alianza con la Escuela de Ventas MSMK que es un ejemplo del equilibrio integrador de su “expertise pedagógica” con su “conocimiento/visión del negocio”. La plasmación práctica de esta alianza es la creación de la “sales academy” puesta a disposición de las empresas cliente.
… contacta con nosotros porque tenemos mucho que aportarte
Gamificación y Microformación
Si en tu organización os estáis haciendo preguntas como estas…
¿Cómo desarrollar entornos de juego y competición que alcancen los objetivos buscados?
¿Cómo generar atracción a estos entornos aplicando nuevas tecnologías?
¿Qué variables deben estar presentes en el juego: Kpis de negocio, de desempeño, de formación…..?
… contacta con nosotros porque tenemos mucho que aportarte
Engagement del equipo comercial
Si en tu organización os estáis haciendo preguntas como estas…
¿Está nuestra fuerza de ventas suficientemente motivados, comprometidos, incentivados, como para que puedan asumir de forma exitosa los retos comerciales?
¿Qué se tendría que mejorar en los sistemas de reconocimiento?
¿Es adecuada la retribución variable, la incentivación de mi red comercial?
… contacta con nosotros porque tenemos mucho que aportarte
Comunicación e incentivación
Si en tu organización os estáis haciendo preguntas como estas…
¿Fluye la comunicación entre los miembros de los equipos comerciales? (vertical y horizontal)
¿La red se siente escuchada por la compañía, que se la toma en cuenta?
¿Hay espacios para el contacto y la comunicación entre los equipos comerciales que enriquezcan su experiencia?
… contacta con nosotros porque tenemos mucho que aportarte
Estudio “do it yourself” de medición del compromiso
Ayuda para toma de decisiones y mejora de KPIS de negocio.
Identificando las palancas que generan el compromiso de equipos.
Escríbenos, llámanos o ven a vernos. Seguro que encontramos la manera de ayudarte a cumplir tus objetivos.