¿Conoces cuáles son los factores que afectan el éxito comercial de tu empresa? ¿Sabes qué habilidades tienes que desarrollar para optimizar el desempeño comercial?

En el post de hoy, os presentamos los dos nuevos cursos para mejorar las ventas que hemos desarrollado en tatum, dirigidos a todas aquellas personas que trabajan en el ámbito comercial, ya sea venta de productos o servicios, con el objetivo de resolver todas estas dudas, ¡y más!

• Venta de calidad a no clientes
• Pilares del éxito comercial

Estos cursos para vender más desglosan las claves de la eficiencia comercial, te permitirán conocer aquellos aspectos clave que están bajo nuestro control y que impactan directamente en la efectividad comercial y en los resultados de tu fuerza de ventas.

Como hemos dicho muchas veces, el secreto de la venta no es saber vender, sino comprender las razones y conocer bien el proceso de compra del cliente.

Venta de calidad a no clientes

El objetivo del curso de Venta de calidad a no clientes es desarrollar las habilidades comerciales asociadas a cada fase del proceso de venta, optimizar la gestión comercial, mejorar su desempeño y proporcionar algunas claves para facilitar la venta cruzada.

Gracias a la digitalización, nos encontramos con un consumidor más empoderado y con un mayor control sobre su proceso de compra.

Esto implica que debemos de hacer una reflexión sobre las expectativas y variables que los clientes utilizan para evaluar la calidad de nuestro producto o servicio, así como detectar cuándo estamos ante un cliente potencial y cómo tenemos que actuar frente a ellos.

Por tanto, este curso nos permite trabajar en aquellos comportamientos que los gestores pueden desarrollar, optimizando así su desempeño comercial.

Algunos contenidos del curso:

• Las expectativas del cliente
• Primer contacto con un cliente potencial
• La detección de necesidades del cliente
• La argumentación comercial
• El tratamiento de objeciones
• El cierre y compromiso del cliente
• La venta cruzada

Pilares del éxito comercial

Por otro lado, el curso de Pilares del éxito comercial pone foco en aquellos factores que intervienen directamente en el desempeño comercial y su efecto en el éxito comercial de la empresa.

Todas las empresas venden, pero no todas consiguen el éxito comercial.

Como sabes, la optimización de la organización y el desempeño de la función comercial son elementos fundamentales para la mejora de resultados de cualquier organización.

Tanto la efectividad de la organización comercial como del gestor comercial están sujetas a la influencia de múltiples elementos, internos y externos, que afectan directamente a la empresa.

Sin embargo, el desempeño comercial depende exclusivamente de factores que quedan bajo el control del gestor, y que, por tanto, son aquellos en los que tenemos que trabajar.

Este curso te ayudará a reflexionar sobre tu método de trabajo actual para mejorar la planificación y sistemática comercial de tu empresa, pues recuerda que cuanto mayor sea el grado de planificación, más fácil será obtener los máximos objetivos con el menor esfuerzo.

Algunos contenidos del curso:

• Predisposición a la venta
• Modelización del éxito comercial
• Ser sistemático
• Planificación comercial
• El tubo de negocio
• Rutinas comerciales

Quieres saber más…

• Disponible en formato cursos online y webinar
• Bonificable por FUNDAE. Para más información conéctate a nuestro aula virtual: www.aulavirtualtatum.es

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