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Liderar equipos comerciales en remoto

  • El líder comercial en remoto … y en tiempos de crisis.
  • Revisar los objetivos y el esquema de incentivación.
  • La predisposición a la venta en remoto.
  • Define la dinámica de trabajo del equipo.
  • Identifica y elige las herramientas de colaboración más adecuadas.
  • Tips para la reunión de arranque de la nueva forma de trabajo.
  • Cómo realizar la reunión comercial con el equipo.
  • Claves para realizar la reunión comercial individual.
  • Realiza “visitas” de acompañamiento.
  • Pon atención especial a tu estilo de comunicación.
  • Moviliza, motiva (y forma) a tu equipo, aunque no los puedas “tocar”.
  • Cuida tu comunicación escrita.
  • Recomendaciones para comunicar por videoconferencia.
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Aspectos a trabajar: 

  • El líder comercial en el nuevo entorno del covid19
  • La revisión de objetivos y el esquema de incentivación
  • La predisposición a la venta en remoto
  • Establecimiento de la sistemática de reuniones: informativas, formativas, de seguimiento e informales
  • Definición de la forma de trabajo en base a las herramientas
  • Claves para la reunión inicial y la reunión diaria de equipo
  • Claves para la reunión individual de seguimiento y las gestiones de acompañamiento
  • Comunicación, motivación y formación al equipo
  • Tips para la realización de videoconferencias y la redacción de mensajes escritos

Información adicional

Nº de usuarios

1 usuario, Hasta 10 usuarios, Hasta 25 usuarios

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