OBJETIVOS

• La importancia de una comunicación escrita
• Claves para una comunicación escrita eficaz
• El manejo de la red de contactos de Linkedin
• Impulsar la venta a través de las redes
• Ideas para optimizar los contacto por videoconferencia
• Las mejores herramientas para realizar videoconferencia

CONTENIDOS

Curso 01:  Comunicación comercial escrita

• ¿Por qué es importante la comunicación escrita?
• Diferencias entre comunicación oral y comunicación escrita
• Bases de la comunicación escrita
• Etapas de la elaboración de los documentos escritos
• Claves de una redacción eficaz
• Algunas normas de estilo
• Claves para estructurar los documentos
• La redacción aplicada a: Correo Electrónico
• La redacción aplicada a: Redactar Presentaciones
• La redacción aplicada a: Redactar Informes

Curso 02:  Gestión comercial a través de Linkedin

• ¿Qué es el social selling o la venta social?
• LinkedIn como canal de ventas
• Optimiza tu perfil para convertirlo en un perfil comprable
• ¿Quiénes son tus clientes?
• Generar contenido para todas las fases del proceso de compra de los potenciales clientes
• El contenido: ¿Cómo y dónde lo publicamos?
• Cómo encontrar a tus clientes potenciales
• Cómo establecer relaciones con tus clientes potenciales
• Buenas prácticas diarias en LinkedIn
• Cumple los 10 mandamientos de la venta social

Curso 03: Gestión comercial a través de videoconferencia

• Fortalezas y debilidades de la videoconferencia como herramienta de venta
• Diferencias entre entrevista presencial y entrevista online
• ¿Qué recuerdan los clientes?
• Tips para perder el miedo a la cámara
• ¿Cómo enfrentarnos a nosotros mismos?
• Antes de la reunión por videoconferencia
• El inicio de la videoconferencia de ventas
• Desarrollo de la videoconferencia de ventas
• Acuerdos, cierre y feedback
• Después de la videoconferencia de ventas
• Decálogo a tener en cuenta ante la cámara
• En la práctica
• Escucha activa
• Aspectos clave de la comunicación no verbal

A QUIÉN VA DIRIGIDO

A todos los profesionales de la venta que realizan el tipo de venta B2B.

QUIÉRES SABER MÁS…

Disponible en formato cursos online y webinar

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Allí encontrarás además las últimas novedades en formación para ayudar a los equipos a enfrentar la crisis del Covid19.

pack de verano para venta b2b

En la venta entre iguales siempre debemos entrenar las habilidades que nos generan nuevos clientes o fidelizan a los actuales. Ponemos focos en algunas de las vías de comunicación que podemos utilizar.

PRECIOS:

• 1 usuario:  117€
• Hasta 10 usuarios:  882€
• Hasta 20 usuario:  1620€

(precios IVA no incluido)

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