Habilidades liderazgo remotoDesarrollo de habilidades comerciales híbridas

Objetivos

  • Mantener la gestión comercial proactiva en los equipos, aunque una parte de la actividad se desarrolle en remoto, que nos permita conseguir resultados en tiempos de incertidumbre.
  • Ayudar a los equipos comerciales a vencer sus saboteadores y sus creencias limitantes sobre la posibilidad de realizar venta remota.
  • Entrenar y desarrollar sus capacidades para dirigir a los equipos comerciales remotos.

¿A quién va dirigido?

  • Seguros: Jefes de equipo.
  • Financiero: Directores de oficina.
  • Equipos B2B: Directores Comerciales, Directores de Zona, Jefes de Equipo…
  • Pymes: Gerentes y directores comerciales

Agenda formativa

  • Resolución de Conflictos en Remoto
    • El conflicto producido por la mera la interacción humana [remota
    • Los intereses, las posiciones, los entornos: problemas vs. conflictos
    • Estrategias y herramientas para la resolución de conflictos en remoto
  • Generar Confianza en el Equipo
    • La integración, el compromiso y la confianza al servicio del desarrollo del equipo
    • Equidad vs. justicia: la generación de vínculos verdaderos y duraderos
    • Estrategias y herramientas para generar confianza en el equipo
  • Empatía en el Equipo
    • Sintonía vs. empatía vs. rapport
    • Comunicación verbal vs. comunicación no verbal vs. comunicación remota
    • Estrategias y herramientas para la empatía en el equipo
  • Motivar y Generar Engagement en Remoto
    • La motivación trascendente y el compromiso emocional al servicio del equipo [remoto]
    • La experiencia perceptiva, la experiencia emocional y su impacto en los comportamientos
    • Estrategias y herramientas para motivar y generar engagement en remoto en el equipo
  • Modelar la Actitud hacia la Venta Remota
    • Venta física vs. venta remota: la adecuación a los entornos VUCA
    • Los saboteadores internos, la rueda de la influencia y la mentalidad de crecimiento
    • Estrategias y herramientas para modelar la actitud hacia la venta remota

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