Liderazgo de equipos comerciales híbridosEscuela de venta híbrida

¿Por qué tengo que gestionar de forma diferente los equipos comerciales?

Actualmente parte de los equipos comerciales están trabajando en remoto, otros miembros del equipo se van reincorporando a las oficinas y en algunos casos tenemos equipos mixtos. El responsable comercial podrá en algunas ocasiones plantear la gestión de los equipos con reuniones presenciales o individuales y en otras ocasiones tendrá que marcar objetivos, planificar y realizar el seguimiento comercial de forma remota.

Los retos que se plantean a un Responsable comercial en este entorno son:

  • Conseguir que todas las personas alcancen sus objetivos
  • Garantizar que la comunicación funcione
  • Ofrecer una misma experiencia a todas mis personas (Liderazgo, equipo, empleo…)
  • Mantener el nivel de enganche y compromiso de todas las personas

Es necesario un Liderazgo de equipos comerciales híbrido.

En un modelo de liderazgo de equipos comerciales híbrido el responsable debe poner el foco en:

Para transformarse en un Líder híbrido, hemos diseñado los siguientes itinerarios formativos y de desarrollo, que ayudan a dar respuesta a las nuevas necesidades que tiene este nuevo perfil de liderazgo.

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Conoce las ideas fuerza para mejorar la forma de vender en un entorno híbrido.

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