Habilidades liderazgo remoto

Habilidades liderazgo remotoDesarrollo de habilidades comerciales híbridas

Mantener la gestión comercial proactiva en los equipos, aunque una parte de la actividad se desarrolle en remoto, que nos permita conseguir resultados en tiempos de incertidumbre.
Ayudar a los equipos comerciales a vencer sus saboteadores y sus creencias limitantes sobre la posibilidad de realizar venta remota.
Entrenar y desarrollar sus capacidades para dirigir a los equipos comerciales remotos.

Resolución de Conflictos en Remoto
- El conflicto producido por la mera la interacción humana [remota
- Los intereses, las posiciones, los entornos: problemas vs. conflictos
- Estrategias y herramientas para la resolución de conflictos en remoto
Generar Confianza en el Equipo
- La integración, el compromiso y la confianza al servicio del desarrollo del equipo
- Equidad vs. justicia: la generación de vínculos verdaderos y duraderos
- Estrategias y herramientas para generar confianza en el equipo
Empatía en el Equipo
- Sintonía vs. empatía vs. rapport
- Comunicación verbal vs. comunicación no verbal vs. comunicación remota
- Estrategias y herramientas para la empatía en el equipo
Motivar y Generar Engagement en Remoto
- La motivación trascendente y el compromiso emocional al servicio del equipo [remoto]
- La experiencia perceptiva, la experiencia emocional y su impacto en los comportamientos
- Estrategias y herramientas para motivar y generar engagement en remoto en el equipo
Modelar la Actitud hacia la Venta Remota
- Venta física vs. venta remota: la adecuación a los entornos VUCA
- Los saboteadores internos, la rueda de la influencia y la mentalidad de crecimiento
- Estrategias y herramientas para modelar la actitud hacia la venta remota