 ¿Qué es DeCO?
DeCO es un conjunto de programas de actuación que pretende sistematizar la actividad de los canales de venta para favorecer el desarrollo comercial y la consecución de objetivos.
Según el grado de desarrollo del Modelo Comercial de nuestro cliente podemos trabajar a 2 niveles:
DeCO Global tiene como objetivo el cumplimiento de los objetivos de negocio y la actitud comercial de los diferentes niveles comerciales, interiorizando una metodología comercial.
 Actuaciones de DeCO
-
Hacer llegar a todos los colectivos implicados los conceptos, las herramientas a utilizar y los objetivos alcanzar.
-
Conseguir que todos los implicados estén al servicio de los “Objetivos de Negocio”.
-
Entrenar a cada colectivo en la obtención de los conocimientos y de las habilidades necesarias para el óptimo desarrollo de sus funciones.
-
Desarrollar las motivaciones y actitudes necesarias.
-
Apoyar “en el territorio” la implantación del modelo a través de coaching.
¿A quiénes va dirigido DeCO?
A todos los niveles de la estructura de comercial de la organización y para las diferentes situaciones y ámbitos de actuación.
Desarrollo tipo de programa
DeCO Tactics. En este programa desarrollamos diferentes actuaciones:
-
Diagnóstico de debilidades: de la Red tanto desde el punto de vista cuantitativo como del mercado y de las personas que conforman la Red.
-
Protocolos de Actuación Comercial – PAC: desarrollo y puesta en marcha de un modelo de actuación comercial (objetivos, ritmos de actividad…).
-
Unidades de Apoyo al Negocio – UAN: puesta en marcha de implantadores (internos o externos) que apoyan en el territorio.
-
Caja de Herramientas: desarrollo de “minisoluciones” formativas adaptadas a cada perfil. Objetivo: refuerzo a la implantación.
-
Certificado de Oficinas: sistema de medición continúa de los niveles de implantación del modelo comercial.
-
Coaching Comercial: puesta en marcha de “coaches” que forman y siguen la implantación.
Puede solicitar más información sobre este producto. |
