Estrategia de Ventas

Entendemos el Modelo de Canales de una compañía como la red a través de la cual una empresa puede interrelacionarse con sus Clientes.

En este sentido, las posibilidades actuales son muy amplias, gracias al desarrollo de herramientas y tecnologías que pueden aplicarse, y a la idea estratégica de que todo contacto con un cliente ha de aprovecharse como canal de venta potencial.

Bajo este concepto, desde tatum ideamos el Modelo de Canales de una compañía con un concepto de multicanalidad:

Canales directos: Fuerzas de venta propias Fuerzas de venta externas Intermediarios y colaboradores Nuevos canales: Canales remotos: teléfono e internet

Adaptar las metodologías de gestión de los canales a los objetivos de negocio, es fundamental en la concepción de una estructura de Canales sólida y eficiente.

Es necesario contar con una metodología de creación y desarrollo de canal que busque
la alineación de los mismos con una estrategia común que favorezca las sinergias, más allá
de las meras herramientas y tecnología.

Desde tatum, proponemos una metodología de trabajo integral para la alineación de canales basada en la combinación óptima de:

• Posicionamiento de empresa y objetivos para el canal
• Público objetivo
• Competencia.
• Tecnología y herramientas adecuadas

En tatum, colaboramos con empresas partners que complementan nuestros servicios, con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes la solución integral a sus necesidades.