¿Qué es lo malo
de todo esto?
Que cuando el
vendedor (o el agente externo, o el director comercial) desaparecen del mapa
por cualquier razón que te quieras imaginar (un trabajo o proyecto nuevo,
enfermedad, quiebra, …cualquier razón que te venga a la mente) el área de
ventas de la empresa se queda descabezada, sin rumbo, a la deriva.
Y es por eso que
el post de hoy tiene el título que tiene: "Los vendedores van y vienen, pero
los procesos comerciales se mantienen.”
Los vendedores
son (o deberían ser) la punta de lanza de una estrategia integral.
Un vendedor no es
otra cosa que la cara visible de la empresa ante los clientes. Nada más.
Sí, es cierto que
cada vendedor debe poseer un grupo de destrezas profesionales y personales muy
específicas para poder hacer su trabajo bien y lograr los mejores resultados,
pero no pasa más allá de ser la cara visible de la empresa ante el mercado.
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